Sales draait om meer dan enkel deals sluiten. Het vraagt om een strategie die past bij de persoon die de verkoop doet. Binnen sales zijn er twee dominante types: hunters en zaaiers (of farmers). Twee verschillende stijlen, elk met hun eigen aanpak. Maar welke strategie werkt het best voor welk type verkoper?
Hunters: snelle actie en directe resultaten
Hunters zijn salesprofessionals die gedreven worden door het binnenhalen van nieuwe klanten. Ze zijn competitief, houden van snelle deals en richten zich op kortetermijnresultaten. Hun aanpak vraagt om een salesstrategie die inspeelt op snelheid en efficiëntie.
De ideale strategie voor een hunter:
- Gerichte prospectie: Hunters hebben baat bij een gestructureerde aanpak, zoals cold calling, LinkedIn-outreach en netwerkevents.
- Korte salescycli: Vermijd lange beslissingsprocessen. Hunters scoren beter met producten of diensten die snel converteerbare leads opleveren.
- Sterke incentiveprogramma’s: Bonussen en prestatiegerichte beloningen werken motiverend.
- Gebruik van technologie: CRM-systemen en automatische opvolgingstools helpen om leads snel te converteren.
Zaaiers: relaties bouwen voor duurzame groei
Zaaiers, of farmers, focussen op het onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties. Hun kracht ligt in vertrouwen opbouwen en het maximaliseren van de omzet bij bestaande klanten. Ze denken op lange termijn en geloven in geleidelijke groei.
De ideale strategie voor een zaaier:
- Relatiebeheer en upselling: Regelmatige opvolging, klanttevredenheid meten en strategisch adviseren over extra diensten of producten.
- Langetermijnplanning: Farmers floreren in accountmanagementrollen waar ze diepgaande relaties opbouwen met hun klanten.
- Educatieve marketing: Contentmarketing en thought leadership helpen zaaiers om hun expertise te tonen en waarde te bieden.
- Customer success aanpak: Tools zoals customer journey mapping en persoonlijke check-ins helpen klantenbinding te versterken.
Welke strategie past bij jouw bedrijf?
De beste salesstrategie hangt af van je businessmodel en doelstellingen. Werk je in een snelgroeiende markt en moet je veel nieuwe klanten binnenhalen? Dan heb je sterke hunters nodig. Ben je actief in een sector waar klantrelaties cruciaal zijn en herhaalaankopen een groot deel van je omzet vormen? Dan zijn zaaiers onmisbaar.
De meest succesvolle bedrijven combineren beide stijlen. Hunters openen de deuren, zaaiers zorgen ervoor dat klanten blijven. Door een evenwichtige mix te hanteren, bouw je een sterke en duurzame salesstrategie.
Wil je ontdekken hoe je de juiste balans vindt binnen jouw team? We helpen je graag verder!
